Cloud Alliance Manager

Text · Wrocław, hybrydowo

Opis stanowiska

Zakres obowiązków

  • Budowanie i rozwijanie strategicznych relacji z hyperscalerami (Google Cloud, AWS) oraz ich menedżerami marketplace.
  • Kierowanie wdrażaniem i rozwojem produktów na Google Cloud Marketplace i AWS Marketplace, w tym pełna odpowiedzialność za procesy go-to-market.
  • Projektowanie i realizacja strategii generującej pierwsze transakcje komercyjne oraz osiąganie wymaganych poziomów sprzedaży, aby uzyskać wsparcie sprzedażowe od hyperscalerów.
  • Współpraca z zespołami Sales i Account Management w zakresie sprzedaży przez cloud marketplaces, edukacja sprzedaży na temat procesów zakupowych i fakturowania.
  • Monitorowanie wyników sprzedaży w marketplaces oraz utrzymywanie aktywnego zaangażowania z zespołami sprzedaży Google i AWS.
  • Inicjowanie i prowadzenie wspólnych działań sprzedażowych (co-sell, wprowadzania klientów, wspólnych szans).
  • Budowanie i optymalizacja wewnętrznych procesów wspierających sprzedaż przez cloud marketplaces.

Wymagania

  • Doświadczenie w pracy z hyperscalerami (Google Cloud, AWS, Azure) z perspektywy partnera, ISV lub SaaS.
  • Tło w B2B SaaS z rozumieniem procesów implementacji, sprzedaży i skalowania partnerstw.
  • Samodzielna, ambitna osoba, która bierze pełną odpowiedzialność i podejmuje niezależne decyzje.
  • Komfort w sprzedaży opierającej się na relacjach oraz budowaniu długoterminowych partnerstw.
  • Umiejętność łączenia strategii, operacji i wykonania.
  • Bardzo dobre umiejętności języka angielskiego (praca z globalnymi partnerami).

Oferta

  • Stanowisko Individual Contributor z dużym wpływem strategicznym.
  • Wysoka autonomia i realny wpływ na rozwój kanału cloud.
  • Bliska współpraca z zespołami Sales, Account Management i Partnerships.
  • Praca w organizacji SaaS, gdzie partnerstwa są kluczowym driverem wzrostu.
  • Tryb pracy hybrydowy.

Podobne oferty