Enterprise Account Executive, Growth
MongoDB · Zdalnie
400 000 PLN brutto / rok
Opis stanowiska
Zakres obowiązków
- Aktywne identyfikowanie, kwalifikowanie i zamykanie pipeline sprzedażowego.
- Strategiczne podejście do prospektywnego kontaktu z CTO, liderami IT oraz użytkownikami technicznymi.
- Budowanie relacji z klientami, generowanie możliwości rozwoju biznesu.
- Współpraca z architektami rozwiązań oraz zespołem Professional Services w celu zapewnienia satysfakcji klientów.
- Optymalizacja rozmiaru transakcji poprzez współpracę z partnerami ekosystemu i kanałami sprzedaży.
- Uczestnictwo w programach szkoleniowych, w tym Sales Bootcamp i zaawansowanych programach rozwoju sprzedaży.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży dla dużych instytucji finansowych, banków i ubezpieczycieli, w tym otwieranie nowych kont od podstaw.
- Strategiczne myślenie i umiejętność sprzedaży na poziomie C-level, z koncentracją na kluczowych inicjatywach konta.
- Dokumentowane przykłady zamknięcia strategicznych transakcji kluczowych dla biznesu klienta.
- Doświadczenie w sprzedaży transakcji wartych co najmniej 6 cyfr oraz umiejętność rozwoju pojedynczego konta do poziomu co najmniej 1M PLN ARR.
- Co najmniej 4 lata doświadczenia w sprzedaży dla klientów z Europy Wschodniej (osobiście).
- Znajomość metodologii MEDDPICC oraz doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych o złożonym cyklu sprzedaży.
- Korzystne: wykształcenie techniczne (informatyka, inżynieria).
Oferta
- Praca zdalna z siedzibą w Polsce.
- Wynagrodzenie brutto w zakresie 400 000 zł rocznie.
- Kompleksowy pakiet benefitów, w tym: udział w programie zakupu akcji, wsparcie finansowe w zakresie rodzicielstwa, adopcji i płodności, 20 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego, wsparcie zdrowotne i psychologiczne.
Podobne oferty
-
24 000 – 28 000 PLN brutto / mies. Zdalnie
-
-
Zdalnie
-
136 000 – 160 000 RON brutto / rok Zdalnie
-
Zdalnie