Osoba na stanowisku będzie odpowiedzialna za:

Osiąganie celów sprzedaży i planów rocznych w ramach współpracy z zespołem biznesowym (BD) poprzez aktywne działanie sprzedażowe i sieciowanie kontaktów z nowymi i istniejącymi klientami.
Budowanie, pielęgnowanie i rozwijanie relacji z klientami na odpowiednich poziomach hierarchicznych.
Współpracę z zespołem BD przy tworzeniu planów kont i strategii partnerskich dla kluczowych klientów.
Przygotowywanie regularnych raportów aktywności dla zarządu.
Analizę konkurencji w ramach kont FSP oraz przedstawianie różnicujących się ram kompetencyjnych.
Współpracę z innymi jednostkami biznesowymi w celu identyfikacji i wykorzystywania możliwości sprzedażowych.
Zarządzanie oczekiwaniami klientów oraz współpracę z zespołami całej firmy w celu zapewnienia wysokiego poziomu satysfakcji.
Uczestnictwo w opracowywaniu zakresów ofert oraz szkoleniach sprzedażowych dla zespołu BD.
Przewodzenie prezentacjom klientom, gdy jest to uzasadnione specjalistyczną wiedzą.
Identyfikację potrzeb klientów i przekształcanie ich w nowe możliwości biznesowe.
Wspieranie i mentorowanie członków zespołu sprzedaży.
Analizę źródeł branżowych w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
Zarządzanie strategicznymi kontami i skomplikowanymi procesami sprzedaży.

Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży modeli FSP w obszarach klinicznych, biostatystycznych, programowania, zarządzania danymi i usług bezpieczeństwa dla firm farmaceutycznych i biotechnologicznych.
Stopień licencjacki z dziedziny nauk o życiu lub biznesu; stopień zaawansowany jest preferowany.
Zaawansowana wiedza branżowa oraz umiejętność retencji klientów.
Doświadczenie w zarządzaniu trudnymi sytuacjami klientów i finansowymi.
Umiejętność pracy w środowisku macierzowym oraz silna orientacja na klienta.
Doświadczenie w prowadzeniu i prezentowaniu strategii biznesowych dla wysokiego szczebla zarządzania.
Znajomość procesu rozwoju leków oraz umiejętność wpływania na różnorodne grupy.
Silne umiejętności finansowe i zdolność osiągania wyników w środowisku komercyjnym.

FSP Solutions Consultant

Opis stanowiska