Global Head of Sales (Channel & Partner Sales)

Dyrektorka / Dyrektor sprzedaży globalnej (Channel & Partner Sales)

GOLDMAN RECRUITMENT · Warszawa

Opis stanowiska

Zakres obowiązków

  • Definiowanie i wdrażanie globalnej strategii sprzedaży przez kanały pośrednie (partnerzy, dystrybutorzy, integratorzy).
  • Budowanie i zarządzanie ekosystemem partnerów na skalę globalną, w tym rekrutacja, szkolenia i motywacja.
  • Planowanie i optymalizacja modeli sprzedaży, prognozowanie przychodów oraz zarządzanie budżetami.
  • Negocjacje strategiczne z partnerami i dostosowywanie polityk cenowych.
  • Kierowanie międzynarodowym zespołem sprzedaży i rozwojem talentów.
  • Zapewnienie zrównoważonego rozwoju partnerów i osiąganie celów przychodowych.

Wymagania

  • Stopień licencjacki w dziedzinie biznesu, inżynierii, informatyki lub pokrewnej.
  • 10+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania enterprise oraz 5+ lat w zarządzaniu zespołami.
  • Dokumentowane sukcesy w modelach sprzedaży pośredniej i współpracy z partnerami (dystrybutorzy, VAR, MSP, integratorzy).
  • Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży międzynarodowej i negocjacjach z partnerami globalnymi.
  • Umiejętności analityczne i orientacja na osiąganie mierzalnych wyników.

Oferta

  • Atrakcyjne wynagrodzenie oraz wysoki poziom autonomii i odpowiedzialności.
  • Możliwość pracy w międzynarodowej, dynamicznie rozwijającej się firmie.
Aplikuj

Podobne oferty

  • General Account Manager CEE

    Specjalistka / Specjalista ds. sprzedaży B2B (Account Manager)

    NVIDIA Warszawa Umowa o pracę
    • Język angielski
    • AI
    • Salesforce
    • Cloud Computing
    • Negocjacje
    ok. 22 500-49 800 zł brutto / mies.

  • Healthcare Manager

    Menadżerka / Menadżer ds. Opieki Zdrowotnej w Onkologii (Healthcare Manager)

    MSD Warszawa Umowa o pracę
    • Analiza danych
    • Zarządzanie projektami
    • Zarządzanie relacjami z klientami
    • Onkologia
    • Optymalizacja procesów

  • Commercial Operations Director

    Dyrektorka / Dyrektor jednostki biznesowej (Commercial Operations Director)

    MSD Warszawa Umowa o pracę
    • Agile
    • Analiza danych
    • Zarządzanie łańcuchem dostaw
    • Branża farmaceutyczna
    • Kierownictwo zespołów

  • Chief Operating Officer, SaaS Company

    Dyrektorka / Dyrektor Operacyjny (COO) w firmie SaaS

    GOLDMAN RECRUITMENT Kraków Umowa o pracę
    • SAAS
    • Customer Success
    • Budżetowanie
    • Zarządzanie zespołami
    • Revenue Operations
    ok. 83 300 zł brutto / mies.

  • Menedżer Zespołu Zamówień Publicznych, Radca Prawny

    Menedżerka / Menedżer zespołu zamówień publicznych (radca prawny)

    GOLDMAN RECRUITMENT Warszawa Umowa o pracę
    • Zarządzanie zespołem
    • Koordynacja projektów
    • Analiza dokumentacji
    • Prawo Zamówień Publicznych
    • Krajowa Izba Odwoławcza