Na stanowisku będziesz odpowiedzialna / odpowiedzialny za:

Prospekcję i budowanie świadomości rozwiązań Elastic Security w nowych kontach klientów, wspierając Account Executive w strategii sprzedaży.
Współpracę z liderami bezpieczeństwa w regionie i klientami, aby pozycjonować ofertę Elastic w obszarach SIEM, Security Analytics, Endpoint Security i Cloud Security.
Zarządzanie procesami sprzedaży od początkowego kontaktu do zamknięcia umowy, zgodnie z strategią konta.
Prognozowanie przychodów z obszaru Security dla regionu oraz wspieranie przygotowywania ofert i propozycji dla klientów.
Mentoring i nadzór nad procesami proof of concept oraz prezentacjami dla klientów.
Współpracę z zespołami marketingowymi w generowaniu leadów poprzez webinary i warsztaty.
Budowanie relacji z zespołami produktowymi i inżynierskimi, aby być na bieżąco z nowymi rozwiązaniami.

Kandydatka / Kandydat powinna / powinien mieć:

Dokładną wiedzę na temat sprzedaży rozwiązań bezpieczeństwa (zwłaszcza SIEM) oraz doświadczenie w sprzedaży SaaS w modelu subskrypcji.
Potwierdzone osiągnięcia w sprzedaży na rynku korporacyjnym, w tym przekraczanie celów oraz pozytywne referencje od klientów.
Umiejętność budowania relacji z zarówno wykonawczymi, jak i technicznymi decydentami.
Doświadczenie w pracy z narzędziem Salesforce (SFDC) do prognozowania sprzedaży.
Zrozumienie modelu open source oraz zaangażowanie w rozwój społeczności.
Doświadczenie w sprzedaży na rynku Enterprise.

Elastic oferuje:

Wynagrodzenie konkurencyjne, opierające się na wartości pracy, a nie na poprzednim zarobku.
Ubezpieczenie zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny.
Elastyczny harmonogram pracy i możliwość pracy zdalnej.
Generous liczba dni urlopowych rocznie.
Wsparcie w działalności charytatywnej i wolontariacie.
16 tygodni urlopu rodzicielskiego.

Security Enterprise Account Executive

Opis stanowiska