Senior Client Partner

Senior Partner ds. Klientów (Account Manager / Key Account Manager)

Deviniti · Zdalnie

Opis stanowiska

Zakres obowiązków

  • Strategiczny rozwój portfela klientów enterprise poprzez identyfikację nowych możliwości biznesowych i budowanie długoterminowych relacji z decydentami.
  • Zarządzanie procesami sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta po negocjacje i zamknięcie umów w obszarze usług konsultingowych, implementacji, integracji i migracji Atlassian.
  • Wdrażanie metodologii MEDDPICC do kwalifikacji i zarządzania pipeline’em sprzedażowym.
  • Prowadzenie kompleksowych rozmów biznesowych, które przekładają się na wzrost przychodów z istniejących kontraktów.
  • Współpraca z zespołami konsultingowymi i delivery w celu rozwijania nowych obszarów współpracy z klientami.

Wymagania

  • 8–10+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, z focusem na rozwój kontraktów enterprise i sprzedaż usług profesjonalnych (nie wystarczy doświadczenie z leasingu ciał, infrastruktury czy licencji).
  • Dokładanie ręki w metodologii MEDDPICC oraz umiejętność pracy z narzędziami Atlassian (Jira, Confluence) i HubSpot.
  • Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego (C1/C2).
  • Umiejętność nawiązywania relacji z wieloma decydentami w organizacjach klientów oraz prowadzenia długich cykli sprzedażowych.
  • Doświadczenie w identyfikacji i rozwijaniu nowych szans biznesowych w istniejących kontraktach.

Oferta

  • Model pracy hybrydowy z możliwością zdalnej pracy oraz podróżami służbowymi (spotkania z klientami).
  • Dostęp do narzędzi wspierających zdrowie psychiczne (Mindgram) i aktywność fizyczną (programy sportowe z trenerem).
  • Elastyczne godziny pracy i możliwość udziału w grupach hobby.
  • Program rozwoju kompetencji (szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne).
  • Kultura oparta na konstruktywnej retroakcji i platformie Officevibe.
  • Program CSR „Deviniti Cares” z budżetem na inicjatywy charytatywne.

Do pogodzenia z życiem – co pisze pracodawca

Elastyczne godziny
„flexible hours matching your lifestyle”
Aplikuj

Podobne oferty

  • Senior Atlassian Consultant [90-120 zł/h netto + VAT]

    Konsultantka / Konsultant Atlassian (Senior)

    Deviniti Umowa o pracę
    • Agile
    • Azure
    • ITIL
    • język angielski (B2/C1)
    • Atlassian (Jira, Confluence)
    Zdalnie

  • Senior Client Partner

    Senior Client Partner / Partnerka biznesowa klientów (Sprzedaż B2B)

    Deviniti Umowa o pracę
    • Konsulting
    • Atlassian
    • MEDDPICC
    • angielski (C1/C2)
    • Enterprise
    Zdalnie

  • Sales Hunter

    Specjalistka / Specjalista sprzedaży B2B (Sales Manager)

    EWL Polska Umowa o pracę
    • Język angielski
    • MS Office
    • Sprzedaż B2B
    • Negocjacje
    • Budżetowanie

  • (Key) Account Manager (cała Polska)

    Key Account Managerka / Manager (sprzedaż B2B)

    EWL hybrydowo Umowa o pracę, B2B
    • Język angielski
    • Excel
    • PowerPoint
    • Sprzedaż B2B
    • Negocjacje

  • Sales Segment Director (cała Polska)

    Dyrektorka / Dyrektor sprzedaży segmentowej (Key Account Manager)

    EWL hybrydowo Umowa o pracę, B2B
    • Język angielski
    • Sprzedaż B2B
    • Negocjacje
    • Strategia sprzedaży
    • Key Account Management