Strategic Account Executive, Poland

GitLab · Zdalnie

Opis stanowiska

GitLab poszukuje Strategic Account Executive, który / która będzie odpowiedzialny / odpowiedzialna za rozwój strategicznych klientów i prospektów w Polsce, pomagając im maksymalizować wartość platformy DevSecOps z integracją AI.

Zadania obejmują prowadzenie skomplikowanych procesów sprzedaży, planowanie strategiczne dla klientów, współpracę z zespołami pre- i post-sales oraz partnerami kanałowymi oraz reprezentowanie głosu klienta w procesie rozwoju produktów.

Zakres obowiązków

  • Zarządzanie portfelem strategicznych klientów, w tym pozyskiwanie nowych i rozwijanie istniejących kontraktów.
  • Prowadzenie kompleksowych procesów sprzedaży od wstępnej kwalifikacji po negocjacje i zamknięcie umowy.
  • Współpraca z zespołami technicznymi, sukcesu klienta i partnerami kanałowymi w celu zapewnienia skutecznej implementacji i adopcji GitLab.
  • Gromadzenie feedbacku od klientów i przekształcanie go w sugestie rozwojowe dla produktów.
  • Generowanie i pielęgnowanie kwalifikowanych leadów oraz przygotowywanie raportów sprzedażowych.
  • Współpraca z marketingiem w realizacji kampanii account-based marketing.

Wymagania

  • Doświadczenie w zarządzaniu dużymi, skomplikowanymi kontami klientów, w tym rozwijanie nowego biznesu i ekspansja w istniejących.
  • Tło związane ze sprzedażą w sektorze technologicznym, szczególnie w obszarze narzędzi dla developerów.
  • Umiejętność prowadzenia konsultacyjnego procesu sprzedażowego, od wstępnej analizy po zamknięcie umowy.
  • Znajomość narzędzi DevOps, w tym Git, oraz chęć nauki platformy GitLab.
  • Umiejętność komunikacji z kluczowymi decydentami i dostosowywanie rozwiązań do ich potrzeb.
  • Gotowość do podróżowania służbowego.

Oferta

  • Praca zdalna z siedzibą w Polsce.
  • Flexible Paid Time Off, wsparcie zdrowotne i finansowe, programy rozwoju zawodowego.
  • Współpraca w międzynarodowym zespole z możliwością rozwoju w globalnej firmie.

Podobne oferty

  • Senior Product Manager

    Tooploox Zdalnie, Warszawa, Wrocław Umowa o pracę
    • AI
    • Product Management
    • Stakeholder Management
    • Agile/Scrum
    • Customer Service
    24 000 – 28 000 PLN brutto / mies. Zdalnie

  • Presales Engineer - Poland & CEE

    Mollie Warszawa Umowa o pracę
    • REST API
    • SAAS
    • AI
    • Postman
    • Fintech

  • Content Marketing Lead

    Oyster Zdalnie Umowa o pracę
    • AI
    • Content marketing
    • Angielski biznesowy
    • Badania rynkowe
    • Komunikacja korporacyjna
    Zdalnie

  • Business Development Representative (EMEA)

    Oyster Zdalnie Umowa o pracę
    • Język angielski
    • Salesloft
    • Salesforce
    • Sprzedaż B2B
    • LinkedIn Sales Navigator
    136 000 – 160 000 RON brutto / rok Zdalnie

  • Senior Global Benefits Specialist

    Oyster Zdalnie Tymczasowa / dodatkowa
    • Analiza danych
    • Komunikacja biznesowa
    • Angielski biznesowy
    • AI w HR
    • Zarządzanie dostawcami
    Zdalnie