Business Development Manager Robotics B2B

Specjalistka / Specjalista ds. rozwoju biznesu w robotyce B2B

x-kom · Częstochowa

Opis stanowiska

Aktywne pozyskiwanie klientów dla robotów humanoidalnych, czworonożnych i usługowych, szczególnie w sektorze publicznym (uczelnie, instytuty badawcze, JST, administracja, centra nauki, służby mundurowe) oraz w działach R&D firm przemysłowych.
Monitorowanie ogłoszeń i zapytań ofertowych, analiza SWZ oraz przygotowywanie pytań do zamawiających.
Obsługa leadów przychodzących i prowadzenie działań outboundowych z wykorzystaniem CRM, LinkedIn i mailingu.
Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy, w tym prezentacje, demo i pilotaże.
Współpraca z integratorami i partnerami przy realizacji projektów, także w formule konsorcjum.
Przygotowywanie ofert, prezentacji i scenariuszy wdrożenia oraz prowadzenie prezentacji zdalnych i stacjonarnych.
Podstawowa obsługa robotów podczas prezentacji (uruchamianie i sterowanie).
Udział w konferencjach, targach i pokazach.
Systematyczna praca w CRM (Raynet) i raportowanie aktywności.
Współtworzenie materiałów sprzedażowych i dokumentacji przetargowej.

Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie w procesach trwających 3–9 miesięcy.
Znajomość sprzedaży do sektora publicznego i umiejętność pracy z postępowaniami zakupowymi.
Umiejętności komunikacji z różnymi grupami interesariuszy (techniczni, R&D, dyrektorzy, instytucje publiczne).
Samodzielność w prowadzeniu procesu sprzedażowego oraz opieka posprzedażowa.
Otwartość na technologie (robotyka, AI) i umiejętność edukowania rynku.
Praktyczna praca z CRM i prowadzenie lejka sprzedażowego.
Prawo jazdy kat. B (wymagane do wyjazdów do klientów).
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych (hardware, IT B2B, automatyka, medtech) jest mile widziane.