Enterprise Account Executive (FSI)
Elastic · Zdalnie
Opis stanowiska
Elastic, firma specjalizująca się w technologiach wyszukiwania i AI, poszukuje Enterprise Account Executive (FSI) do obsługi klientów korporacyjnych w Polsce, szczególnie z sektora finansowego (banki, ubezpieczenia, płatności).
Zakres obowiązków
- Rozwijanie świadomości i generowanie popytu na rozwiązania Elastic w nowych kontach korporacyjnych (powyżej 4 000 pracowników).
- Promowanie ofert open-source oraz prezentowanie możliwości komercyjnych funkcji.
- Współpraca z klientami w identyfikacji nowych zastosowań i optymalizacji pracy z danymi.
- Koordynacja procesów sprzedażowych oraz zamykanie skomplikowanych transakcji.
- Budowanie strategii biznesowej w oparciu o relacje z klientami, partnerami i społecznością.
Wymagania
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania enterprise (subskrypcje, SaaS, model oparty na zużyciu) z udokumentowanym przekraczaniem celów.
- Doświadczenie w sprzedaży dla sektora finansowego w Polsce (znajomość KNF, DORA, procedur outsourcingowych, tendry publiczne).
- Znajomość technologii Elastic (Security, Observability, Search/GenAI) lub konkurencyjnych rozwiązań (Splunk, Datadog).
- Umiejętność prowadzenia wielowątkowych procesów sprzedażowych z udziałem decydentów technicznych i kierownictwa.
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
- Doświadczenie w modelu sprzedaży open-source lub partner-led jest atutem.
Oferta
- Umowa o pracę w modelu hybrydowym lub zdalnym (Elastic to firma rozproszona).
- Wynagrodzenie konkurencyjne, opierające się na wartości pracy, nie na poprzednim zarobku.
- Pakiet benefitów: ubezpieczenie zdrowotne, elastyczny harmonogram, genericzne dni wolne, wsparcie dla rodziców (16 tygodni urlopu rodzicielskiego), możliwość wolontariatu.
- Współpraca w międzynarodowym zespole z możliwością rozwoju kariery.
Podobne oferty
-
Zdalnie
-
136 000 – 160 000 RON brutto / rok Zdalnie
-
Zdalnie
-
147 000 – 180 000 PLN brutto / rok Zdalnie
-
Zdalnie