Head of Distribution

Kierowniczka / Kierownik dystrybucji (Head of Distribution)

x-kom · Warszawa, Kraków, Częstochowa, hybrydowo

Opis stanowiska

Tworzenie i skalowanie nowego kanału sprzedaży dystrybucyjnej dla marek własnych grupy x-kom, odpowiadając za strategię, wyniki biznesowe (przychód, marża, rentowność) oraz rozwój bazy partnerów.
Projektowanie modelu biznesowego kanału dystrybucyjnego, w tym polityki cenowej, warunków handlowych, procesów operacyjnych i finansowych.
Budowanie i rozwój programu partnerskiego dla resellerów, retailerów, e-commerce i integratorów, definiowanie warunków współpracy oraz mechanizmów rozwoju partnerów.
Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z partnerami handlowymi w Polsce oraz na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
Negocjacje biznesowe i zawieranie strategicznych umów dystrybucyjnych oraz partnerskich.
Analiza potencjału nowych rynków, identyfikacja szans biznesowych oraz rekomendacja kierunków ekspansji.
Budowa i rozwój zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż dystrybucyjną.

Doświadczenie w tworzeniu i rozwijaniu biznesu od podstaw, odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz rozwój partnerstw handlowych.
Znajomość środowiska B2B i umiejętność łączenia działań strategicznych z operacyjnymi.
Umiejętność projektowania modeli biznesowych, architektury cenowej i polityki rabatowej, znajomość narzędzi CRM/ERP oraz analiza danych do podejmowania decyzji.
Doświadczenie w zarządzaniu różnorodnym zespołem, definiowaniu celów i kaloryczności zadań.
Komunikacja w języku angielskim na poziomie biznesowym, w tym negocjacje międzynarodowe.
Mile widziane: doświadczenie w ekspansji zagranicznej na rynkach CEE, znajomość dystrybucji marek własnych oraz budowa nowych linii biznesowych.

Praca hybrydowa (4 dni w biurze, 1 dzień zdalnie) w jednym z biur: Częstochowa, Warszawa lub Kraków.
Stabilne miejsce pracy w grupie działającej ponad 20 lat.
Możliwość rozwoju poprzez szkolenia i konferencje.
Nowoczesne biuro z komfortowymi warunkami pracy.

Podobne oferty