Senior Client Partner (Digital Transformation) [120-150 zł/h + VAT]

Specjalistka / Specjalista ds. transformacji cyfrowej (Senior Client Partner)

Deviniti · Zdalnie

Opis stanowiska

Rozwój strategicznych relacji z dużymi klientami, identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz maksymalizacja wartości bieżących projektów.
Budowanie pozycji zaufanego doradcy poprzez głębokie zrozumienie potrzeb klientów i propozycje rozwiązań dostosowanych do ich wyzwań.
Planowanie i realizacja strategii rozwoju klientów, w tym prowadzenie warsztatów transformacyjnych i audytów procesów.
Zarządzanie skomplikowanymi procesami sprzedaży, od kwalifikacji możliwości po negocjacje i zamknięcie kontraktów (w tym procesy RFP/RFI).
Monitorowanie i rozwijanie pipeline sprzedaży z wykorzystaniem metodologii MEDDPICC.
Koordynacja współpracy między klientami a wewnętrznymi zespołami konsultingowymi, technologicznymi i wdrażającymi.

8–10+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i rozwoju kont klientów w branży IT, z uwzględnieniem sprzedaży usług profesjonalnych (nie wystarczające: leasing, infrastruktura, sprzedaż licencji).
Dokumentowany sukces w zarządzaniu i rozwoju dużych kont klientów, w tym upselling i cross-selling.
Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej oraz budowaniu długoterminowych relacji biznesowych.
Znajomość metodologii MEDDPICC oraz umiejętność pracy w długich cyklach sprzedażowych z wieloma stakeholderami.
Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego (C1/C2).

Wynagrodzenie: 120–150 zł brutto/godz. + VAT.
Model pracy: hybrydowy (praca zdalna z okazjonalnymi spotkaniami z klientami, w tym podróżami zagranicznymi).
Dostęp do programów wsparcia zdrowia psychicznego i fizycznego (Mindgram, bieganie z trenerem).
Elastyczne godziny pracy i możliwość udziału w grupach hobby.
Program rozwoju kompetencji (szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne).
Kultura oparta na konstruktywnym feedbacku i uznaniu (platforma Officevibe).
Program CSR „Deviniti Cares” wspierający inicjatywy charytatywne i ekologiczne.