Senior Enterprise Account Executive (Sales Director) – Energy Sector (Poland)
Salesforce · Warszawa
Opis stanowiska
Zakres obowiązków
Na stanowisku będziesz odpowiedzialna / odpowiedzialny za:
- Strategiczne zarządzanie trzema kluczowymi kontami w sektorze energetycznym, w tym opracowywanie i wdrażanie wieloletnich planów rozwoju.
- Budowanie zaufania i relacji z kierownictwem klientów, w tym z działami operacyjnymi, technologicznymi i transformacji cyfrowej.
- Identyfikowanie i wdrażanie rozwiązań zwiększających retencję klientów, efektywność operacyjną oraz współpracę z partnerami.
- Przekształcanie potrzeb biznesowych klientów w konkretne przypadki użycia technologii Salesforce, z miernymi korzyściami (np. redukcja kosztów obsługi, wzrost produktywności).
- Prowadzenie skomplikowanych procesów sprzedaży na poziomie enterprise, koordynując zespoły sprzedaży, sukcesu klienta i partnerów.
- Monitorowanie wskaźników sprzedaży, prognozowanie i zarządzanie ryzykiem w ramach planów rozwoju kont.
- Analizowanie trendów w sektorze energetycznym, takich jak transformacja energetyczna i oczekiwania klientów.
Wymagania
Kandydatka / kandydat powinna / powinien mieć:
- Dokumentowany doświadczenie w sprzedaży technologii enterprise, w tym zarządzanie dużymi, złożonymi kontraktami.
- Specjalizację w sprzedaży dla firm energetycznych, dostawców energii lub branż pokrewnych, najlepiej w Polsce.
- Umiejętności negocjacji i zamykania skomplikowanych umów o wysokiej wartości.
- Doświadczenie w budowaniu relacji z kierownictwem i przekonywaniu liderów biznesowych i technologicznych.
- Znajomość metodologii sprzedaży enterprise oraz procesów zakupowych w dużych organizacjach.
- Biegłą znajomość języka polskiego i angielskiego, umiejętności prezentacyjne i pisemne.
- Zrozumienie wymagań bezpieczeństwa i integracji technologii w dużych przedsiębiorstwach.
Wartościowym atutem będą:
- Doświadczenie z CRM, platformami doświadczenia klienta lub rozwiązaniami AI.
- Sieć kontaktów w polskim sektorze energetycznym.
- Praca z dużymi grupami energetycznymi, dostawcami energii lub firmami przemysłowymi.
- Doświadczenie z firmami konsultingowymi i integratorami systemów.
Oferta
Salesforce oferuje pełen etat, możliwość wpływania na strategię rozwoju kluczowych klientów w Polsce oraz pracę w międzynarodowym środowisku z wykorzystaniem innowacyjnych technologii AI. Dodatkowo:
- Wsparcie w rozwoju kariery i dostęp do zasobów edukacyjnych.
- Programy wsparcia work-life balance.
- Praca w dynamicznym środowisku z możliwością kształtowania przyszłości branży energetycznej.
Podobne oferty
-
Zdalnie
-
136 000 – 160 000 RON brutto / rok Zdalnie
-
Zdalnie
-
147 000 – 180 000 PLN brutto / rok Zdalnie
-
Zdalnie