Solution Sales Professional Lead

Kierowniczka / Kierownik sprzedaży rozwiązań technologicznych (Solution Sales Lead)

PromiseGroup · Zdalnie, Warszawa

Opis stanowiska

Kierowanie, szkolenie i rozwijanie zespołu Solution Sales Professional, zapewniając wysoki poziom wykonania i odpowiedzialności.
Zarządzanie priorytetami i pojemnością zespołu w różnych regionach i obszarach rozwiązań.
Współpraca z Regional Sales i Account Management w budowaniu pipeline usług i rozwiązań.
Prowadzenie strategicznych sesji odkrycia potrzeb klientów, tłumaczenie wyzwań biznesowych na konkretne propozycje rozwiązań.
Gwarantowanie wysokiej jakości procesów presales, w tym kwalifikacji, szacowania zakresu, przygotowywania ofert i przekazywania projektów do realizacji.
Optymalizacja propozycji pod kątem rentowności, skalowalności i zgodności z wymaganiami technicznymi i biznesowymi.
Współpraca z zespołami sprzedaży, architektów, menedżerów kont i delivery w całym cyklu życia projektu.
Identyfikacja możliwości cross-sell, upsell i ekspansji w różnych regionach i obszarach.
Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji w celu doskonalenia strategii sprzedaży.
Szkolenie zespołów sprzedaży w identyfikacji szans i prezentacji rozwiązań.

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, presales lub kierownictwie w obszarze IT.
Umiejętność prowadzenia skomplikowanych rozmów kwalifikacyjnych i kształtowania ofert.
Znajomość ekosystemu Microsoft, w tym Azure, Microsoft 365, Security, Data & AI oraz Business Applications.
Umiejętność przekładania możliwości technicznych na korzyści biznesowe dla klientów.
Silne umiejętności negocjacyjne, zarządzania interesariuszami i komunikacji z kierownictwem.
Stopień wyższy w dziedzinie IT, informatyki, biznesu lub pokrewnym.
Zaawansowana znajomość języka angielskiego (B2+) z płynną komunikacją biznesową.
Doświadczenie z narzędziami CRM lub zarządzania ofertami jest plusem.